张圆圆离开大众点评：18年本地生活营销经验为创业铺路

- 文字｜小晚餐新媒体记者王yan-

作为Dianping的第39名员工，他这次离开更像是毕业。

12年前，Zhang Yuanyuan加入了Dianping，并担任预订业务部，商业企业业务部和战略品牌业务部的总经理。在管理贸易业务团队的期间，他管理了国家区域市场的三分之一，并负责在全国范围内建立100个城市的新市场发展。在此期间，他带领一支由2000多人组成的团队。早些时候，张Yuanyuan在管理星巴克运营团队方面有6年的经验。星巴克是当地生活商人的商店，Dianping是当地生命商人的平台。 18年的当地生活商家营销经验使张Yuanyuan本能地希望基于此寻找企业家精神的入口点。

张Yuanyuan认为，对于当地的生活商人来说，如何有效地与互联网平台建立联系以及如何更好地完成商人 +互联网模型是一个主要的痛苦点。商人只是在不同互联网平台上广告的营销方法。实际上，他们真正需要的是可以帮助了解用户需求和产品并制作准确的用户肖像和产品基准的人。

Zhang Yuanyuan非常清楚地知道品牌应如何将用户联系起来，并在从启动到成熟的不同阶段推出分层产品或品牌，然后基于此采用适当的营销策略，最终在类似的商人中脱颖而出并实现销售增长。

以相对简单的折扣设计为例，“商人通常会发行折扣，购买礼物，免费体验，凭证，折扣优惠券和其他折扣。实际上，商人应根据不同的消费水平和不同的消费群体进行基于营销的营销方法。例如商店。”张Yuanyuan说，对于大多数商人来说，他们无法清楚地理解如何设计此类折扣活动。但是张Yuanyuan的想法是将他和他的团队在当地商人的离线运营，在线营销，数据透析，商业培训等方面的经验出口。

2017年3月，Zhang Yuanyuan正式成立了Weidi，在创造，增长阶段，品牌建设和品牌分层的早期阶段，基于不同时期的营销需求提供模块化服务和咨询服务。这些当地的生活商人类别包括但不限于餐饮，婚姻，亲子，生命美容行业，医疗美容，医疗保健，教育等。在建立开始时，魏迪从Dianping创始人建立的照明基金中获得了天使投资。

具体而言，VIDI向用户提供的产品主要分为两类：面向服务和咨询方面。

面向服务的产品包括艺术编辑副本设计等模块；营销计划；商人 +互联网课程；广告商业代理商和其他模块。商人可以根据自己的需求选择服务产品。

例如，当商人从事活动时，他可以帮助他介绍艺术编辑文案。当满足这种基本需求时，VIDI还可以为其提供活动计划服务，并使用H5和其他手段进行营销通信。进一步，当商人在实际营销阶段遇到问题时，VIDI还可以提供咨询和培训服务。通过这种深厚的业务模型，用户和用户的粘性将逐渐安定下来。当高质量的用户安定下来时，VIDI会将流量转移到咨询产品。

顾问产品就像律师事务所，会计师事务所等，并为商人提供标准模块产品。它主要为商人提供长期咨询服务，在不同阶段选择适当的在线营销渠道以及商人的方法，计划如何吸引用户，哪些建议方法提高回购率，以及哪些声誉产品和利润产品来对付基准。在实际阶段，还可以提供员工培训和其他服务。

Vidi的咨询产品主要集中在四个方向上：

就业务诊断而言，可以为商人提供营销效率诊断和机构服务效率诊断服务。

在Dashbord方面，它为商人提供了诸如业务数据建模，用户肖像和业务模块可视化之类的服务。

在运营优化方面，为了响应商人的营销能力疲软和缺乏舞台营销方法的痛苦点，它们提供了营销咨询和计划服务，以帮助商人建立营销渠道，客户信息管理，运营系统控制等。

在营销和促销方面，它可以为商人提供VI设计，活动营销促销，产品推广活动计划等，以提高用户转换率。

在向商人提供咨询服务时，魏迪团队将首先对商人进行现场研究，以了解产品，竞争对手，产品基准测试和商业区的情况，然后基于此提供主题营销和通信解决方案，从而提供访问咨询服务一月每月一到四次。

对于这样的营销咨询团队，人才已成为最重要的竞争力。目前，魏迪的团队规模约为15人。团队成员曾为Dianping和Alibaba服务。他们在B2B和O2O Life Merchant服务方面拥有5 - 10年的经验，并且主要是计划 +操作，数据 +分析方面的专业专家。

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