2021孕育乐享丽人创业计划普陀区女性创业主题工作坊助力女性创业与非遗产品商业模式完善

妇女的第一个主题研讨会在莱克西安·里伦（Lexiang Liren）开展业务。如何改善无形文化遗产产品的业务模型

培养列氧林的项目旨在提高妇女的企业家能力，分析和解决典型的企业家问题，并为妇女建立企业家沟通平台。该项目着重于提高女性企业家在普托奥（Putuo）经济上的驱动力，注意该地区女性企业家的成长，帮助女性企业家扩大自己的视野，解决企业家问题，并积极促进实施Putuo中出色的女性企业家项目的实施。

该研讨会主要为参加今年和多年来参加“繁殖和享受”妇女企业家竞赛的参赛者提供参与福利和持续服务，旨在通过专业方法解决妇女在企业家过程中的典型问题和困惑。

11月30日上午，由Putuo区妇女联合会主办，由上海Haiyun妇女企业家企业家指导服务中心主持的Putuo区的第一个主题研讨会，2021年怀孕和情人企业家计划在东方中国中国的大学正常科学和技术公园中成功举行。上海投资促进服务中心特别邀请了上海中小型企业上市促销中心的副主任顾专家，顾Yueming和总经理Xiang Shengbin。企业家姐妹与客人，导师和主持教练聚集在一起，对“商业模式”进行了深入的交流。

声明：在研讨会中，为了在共享信息时实现企业家妇女的信任和安全性，参与者共享的所有信息将绝对保密。该研讨会严格遵守保密原则，在推广或分享向外界时，不涉及个人隐私或商业秘密。钻石案

该活动由上海海阳妇女企业家和就业指导服务中心主席Yang Zhen主持。在研讨会开始时，我们专注于这里的企业家妇女需要获得帮助的实际问题。我们分享了过去，现在和未来。在集体投票之后，我们选择了这次讨论的问题 - “如何实现无形文化遗产和文化产品和服务的商业模式的封闭循环。”

围绕这个问题，这个问题的“钻石”（问题提出的问题）提供了具体案例：“钻石”的家乡位于吉州，而吉州拥有丰富的无形文化遗产文化和产品。再加上“钻石”在出国留学期间促进公共福利文化方面的经验，她将吉祖的种族无形文化遗产艺术带到了上海。她试图在Guizhou无形的文化遗产产品中进行创新，但无法开放市场。因此，她问所有人：如何实现无形文化和创意产品和创意产品和服务的闭环业务模型？

根据“钻石”的实际情况，研讨会中的每个参与者都从不同角度询问问题，逐渐揭示了问题的奥秘并恢复了问题的原始外观。在这三位教师的指导下，每个人都认为，“钻石”麻烦的基本原因在于以下层面：

1。您自己产品的精神含义尚不清楚。

根据“马斯洛的需求层次结构”，“钻石”将她的产品定位在“社会需求”水平上。她希望找到一个喜欢和了解吉州文化以完成第一次交易的客户，但她对吉州（Guizhou）的特征和产品中所含的吉州精神（Guizhou Spirit）没有透彻的了解。

2。关于无形的文化遗产和文化创意市场没有进行的需求研究。

“钻石”目前与文化和创意专业人士的接触有限，并且缺乏对类似市场的水平和垂直比较。同时，“钻石”并未探索与无形文化遗产的文化和创造平台和市场资源。

3。担心反复试验的成本。

“钻石”企业家项目的开始太短了，她对反复试验的成本感到担忧，而她缺乏经验使她无法做出交易的第一步。

尖端

马斯洛理论：每个需求水平的消费者对产品都有不同的要求。因此，可以根据消费者的不同需求开发不同的产品。满足消费者需求的产品水平越高，消费者可以接受的产品价格越高。

根据不同水平的需求，可以将五种类型的消费市场分为：

1。生理需求 - 满足需求水平最低的消费市场。消费者需要产品来维持人体的日常操作。

2。安全需求 - 满足“安全”要求的消费市场。消费者担心产品对人体的影响。

3。社会需求 - 满足“交流”要求的消费市场。消费者注意该产品是否可以帮助改善其社交形象。

4。尊重需求 - 满足尊重产品的消费市场。消费者注意产品的象征意义。

5。自我实现的需求 - 满足具有自身判断产品标准的消费市场。消费者注意该产品是否可以实现自己。

发表评论或建议

在主持教练的领导下，合作伙伴和现场顾问会积极而热情地讨论和讲话。通过对问题的质疑和分析，他们帮助“钻石”找到了盲点并探索了问题的根本原因。最后，每个人都根据自己的个人经验提出了针对“钻石”的目标意见和建议：

1。请参阅成熟的无形文化遗产和创意产业连锁店。从成功的人们的经验中学习，并在自己的项目中充分利用现有的平台资源和政府资源。

2。深入探讨产品灵魂并讲述好的产品故事。无形文化遗产产品中包含的当地精神文化是其最杰出和最有吸引力的生存。尽管其创新可以在一定程度上符合公众的美学，但它不能失去其灵魂。

3.根据需求层次结构理论确定客户定位。 “钻石”可以结合不同水平的需求，并进行适当的产品迭代，以满足更多的消费者需求。

4。与当地旅游市场结合进行初步反复试验。 “钻石”可以首先使用当地市场资源进行小规模的反复试验。

讲师的建议

在整个过程中参与的两位老师也提供了有关精通的特定意见和建议，并提出了自己对商业模式的看法和意见：

教练徐·尚宾（Xiang Shengbin）鼓励“钻石”不要被每个人的建议打扰，并选择了目前最合适的建议，并有勇气尝试犯错。他提出：

1。开展业务时，您需要专注于做事并抬头看天空，但是您无法继续看天空。 “钻石”在教育背景，出国留学经验以及对当地无形文化遗产的理解方面具有优势。我希望在采取行动之前拥有足够的信心，但是没有100％成功的企业家精神。除了思考之外，您还需要采取足够的行动。

2。消费市场必须从消费者的需求和设计产品以及从消费者的角度开始创新产品。

3。扩展目标市场定位。它不仅限于上海，而且会从长江三角洲，整个国家，甚至世界的角度思考。以公共福利的形式，吉州的国家无形文化遗产产品可能会吸引外国人的更多关注。

基于商业背后的基本逻辑，Gu Yueming提出了以下“钻石”的建议：

1。基准类似企业并找到基准企业。澄清哪些公司模仿并从类似公司那里学习相应的业务技能。

2。针​​对具有广泛流行的产品进行基准测试。无形的文化遗产产品针对大多数用户市场，并且需要基准可接受和知名的类似产品和服务。

3.整合到农村振兴策略中，并在当地村庄设定基准和模型。结合项目特征，我们还可以考虑开发面向政府的渠道，并结合当地的农村振兴，文化旅游，文化和创造性发展以及其他政策。

4。找到合作伙伴并组成一个企业家团队。寻找当前的团队成员组成，我们将找到替代人才。

教练的评论

今天关于“钻石”的讨论也将为您提供一些参考。无形文化遗产产品的创新需要与现代使用场景相结合。无形的文化遗产产品很少具有现代实践价值。有必要将无形的文化遗产文化与现代生活场景相结合，将产品叠加并赋予无形文化遗产产品的实用功能，从而更好地开放市场。

参与见解

“钻石”：每个人的意见都对我有很大帮助，我非常感谢给我这个机会。

P女士：从0到1是最难的，我希望每天钻石更好一点。

Z女士：通过解决每个人的钻石问题，这将使我受益匪浅。

B女士：我对商业模式有更深入的了解，并且讲师的建议非常适合。

Z女士：这个事件让我开启了我的想法。看来我正在向他人提出问题和建议，但实际上这是对我自己的反映。我想参加更多类似的活动。

Y女士：这一事件可以专注于女性的优势，我发现许多问题得到了解决。希望与所有人一起成长。

由Huang Qijun撰写

排版的Cao Xinlu